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延禧你们好好看,攻略就让博胜出吧!

近期最热播的剧,想必是《延禧攻略》了吧,不得不承认,这部剧有点不一样,不再是阿宝色玛丽苏圣母白莲花,而是杠精上线!

剧中主角魏璎珞作为黑莲花代表,爱憎分明、易燃易爆炸。为了替姐姐和心爱的富察皇后报仇,用她上知天文下知地理的聪明脑瓜子,在后宫一路升级打怪,发饭盒之神速啊!那场景和手段对得起剧名“攻略”二字了。然而!延禧剧收获粉丝关注的同时,在爱奇艺平台这个爆款催化剂之下,爱奇艺内容营销总监陈麒伊带领爱奇艺宣发团队及合作团队--博胜集团,也正成功的将这部清宫剧打造成为爆款,一步步攻略粉丝的心,堪称模范攻略!

攻略一

1。0哪里有粉丝,哪里就有延禧

人类都是典型的群居动物,在偌大的互联网圈子里,如何激发网友对延禧的兴趣呢?开播前,博胜与爱奇艺团队经过讨论后,决定派出宣传组提前加入演员的粉丝群观察粉丝的聊天动态,挖掘出角色和演员各种各样的记忆点,差异化人物性格,强化演员和角色性格的相似点/反差萌为角色warm up。铺设有关“许凯大清右键男友”的物料,引起网友的好奇;借《我不是药神》的热度,回顾谭卓的“剧抛脸”,打造《延禧攻略》的高贵妃与过往角色的反差,强化“谭卓 第一部清宫戏”印象等。

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于是,粉丝中逐渐出现延禧圈层,没错!这就是“饭圈”的力量,《延禧攻略》的剧情是线性发展的,但受众的接受行为和市场环境是非线性的,这就需要多角度思考电视剧的营销问题,而借力“饭圈”文化破除粉丝二者的矛盾,对《延禧攻略》进行人设打造无疑是最迎合网友需求的。

 

在宣传过程中把皇后、傅恒比喻成当红爱豆,魏璎珞成为战斗粉,哪里有撕逼哪里就有她,纯妃看似最关心皇后的身体,实际上是傅恒的毒唯,只有高贵妃兢兢业业刷超话,为自己打call,营造出“延禧攻略简直就是一本饭圈攻略,追星女孩必读!”的舆论风向,拉近饭圈与延禧的距离,激发共鸣。

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2.0新媒体制霸,延禧粉丝无边界

同时博胜利用自身PR传播资源繁多的优势,再加上爱奇艺强曝光大流量的优质平台资源,在新媒体渠道引导反套路女主魏璎珞进阶之路,侧面传递《延禧攻略》“黑莲花”升级打怪送盒饭“爽”而不雷的观剧体验。

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当延禧饭圈在讨论剧情正火热进行中的同时,捕捉到粉丝对磕CP的迷恋,围绕主角感情线,产出了“妇婴保健院”、“令后”、“得体”、“利落”的CP名、海报、视频等内容,刺激粉丝参与到整个营销过程,自发产出优质UGC。

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全渠道不是说说而已,除了微博和自媒体外,还打通了虎扑、B站、知乎等垂直领域,在游戏圈、代购圈、美妆圈……各种不同圈子实现全网粉丝“大迁徙”。在爱奇艺与博胜共同努力下,始终在基于IP内容上去做内容营销,用敏锐的洞察力,利用延禧打通不同圈子边界,实现跨界覆盖传播,粉丝无边界;长周期高曝光的方式扩大《延禧攻略》剧情的影响力,实现哪里有粉丝,哪里就有延禧!使得这阵延禧风在在社交媒体上攻城略地,达到了保持电视剧的热度的效果。

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攻略二

延禧“黑”话,打造人设与新词

打造人设标签,加深粉丝对延禧人物印象!即便是没看过延禧剧的人,都能从各种社交媒体上看到魏璎珞“黑莲花”、高贵妃“带货女王”、富察皇后“白月光”、乾隆“毒舌、杠精”一系列的标签,爱奇艺与博胜的团队经过层层考虑,没有放过任何一个传播渠道, 成功的将一如反常的人设标签再通过制作病毒物料、表情包、视频发酵,人设形象逐渐明朗,在此收获一群延禧饭圈。

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此外,还有“乾隆制作人”、“皇城练习生”、“蛙哥”“滑码”“魏姐”等网感十足的用词,成了营销过程中的流量担当。保持引导话题走向,比如乾隆印章弹幕、“混B站的乾隆”,七夕针行水面等活动。

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此时,爱奇艺出品热播综艺《中国新说唱》的Skr Skr登上热搜之后,敏锐地借助“skr”制作了一系列表情包,“s阿kr”,“你skr什么东西”,“你可真skr小机灵鬼”,“气skr人”“朕劝你skr止”等,严肃正经的剧集画面,搭配幽默风趣的表情包文案,以“skr”为起点,基于《延禧攻略》的截图不断玩梗造梗,魔性而接地气的表情包通过人际传播辐射庞大受众,层层传播,同时也为爱奇艺另一个爆红综艺《中国新说唱》打call。

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攻略三

延禧的正确打开方式远不止一个

透过延禧看历史,粉丝扒剧情的同时扒历史,变身开挖掘机的历史搬运工,从剧情倒推历史,“蛙哥真的得过水痘”“乾隆有多爱圆明园”“官房”“乾隆印章”“乾隆诗”、“富察皇后白月光”、“乾隆——coser爱好者”等历史故事被翻出。

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同时,@乾隆 @博物杂志 @故宫淘宝 @国家宝藏 等KOL通过拼图、自媒体稿件、视频混剪,与《还珠格格》、《又见一帘幽梦》等其他经典IP绑定,冲破了观众对清宫剧的刻板印象,破除了清宫剧固有的高龄受众,收获了一大波年轻剧粉。古代+现代贯穿,引发饭圈大称“良心制作”的好评,这些都与爱奇艺坚持布局品质剧、优质剧,积极肩负起社会责任,始终不忘传递主流价值观的创作初衷密不可分。

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除此之外,针对剧情还有海量表情包、延禧梗、病毒视频袭来;推出撩汉36计、危机公关、发盒饭专业户、剧抛脸、前世今生、走进科学(冰鉴、打雷、理财)等主题策划;博胜与爱奇艺的达成一致的策略,完美的打翻一贯宫廷剧严肃正经的打法,以娱乐的方式感受直观地引发了文学、科学和历史的探讨,从剧情延展的二次传播占据了新媒体版图的半边天,最大化拓宽受众领域。

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攻略四

不开弹幕看延禧都是耍流氓

弹幕文化素来都是最直观反应出粉丝对剧的看法的,如何利用弹幕文化?爱奇艺及博胜团队都在这点上花了点小心思,提前进行讨论和分析,发掘会引起共鸣的social点,并在弹幕中预热传播,优质的弹幕对话内容引导围观的网友转换了无数身份,成为强大的“幕后推手”。

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“璎珞头上是个电话吗”“纯妃在玩冰桶挑战”、“皇帝怕是群主吧,天天踢人”、“皇上又要开始破坏文物了”等预埋的引导性弹幕,奶出一支自来水大军。得粉丝心的天下,再多的水军都不如正确的利用social点引发自来水的参与。“延禧攻略 弹幕”在微博连续两天热搜居高不下,豆瓣小组也满是“看了会延禧攻略,弹幕笑死”,“《延禧攻略》弹幕简直是我快乐的源泉!”“弹幕炸裂”的评价。

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截止目前为止,延禧在爱奇艺平台总播放量已达120亿,单日播放量最高7亿;相关热搜词登上微博热搜榜289个,上榜400余次,30次TOP1;主话题#延禧攻略#阅读量达97.7亿,讨论量达683万,长期占据微博话题总榜前三;百度指数峰值达81.3万,微信指数峰值达3237.3万,微指数峰值达841.9万。

全网连续剧正片有效播放市场占有率14.513%,破今年最高记录;TVB首周收视26.3,创2018年引进剧收视第一;YouTube海外创2018年国产剧单集播放量最高记录;爱奇艺平台累计播出弹幕61.79万;长期占据知乎、抖音、b站等渠道热搜榜。

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攻略练就心得

看到实打实的数据才明白,能够成就一部如此火爆的剧,除了剧本身质量高,更需要一个伯乐,而爱奇艺近年来持续贡献着网络平台最强眼光,是当之无愧的网剧先驱、综艺先驱,更是一个打造爆品的优质平台。

 

此次,爱奇艺宣发团队及博胜联手打造的步步攻略是多么的“丧心病狂”!由数据可见, 博胜作为一家基于IP商业价值开发及变现的一体化综合运营商,无论是打造人设、创造新词、制造事件营销、炒作话题、还是另辟蹊径开启剧情不同打开方式、全渠道宣发打破边界,一直在做基于IP的内容营销、整合营销服务。

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回看博胜近年来所做的营销案例,能够游刃有余,有计划有节奏的做营销,非一朝一夕就能成功的。经过《明日之子》整合营销、《爱尔眼科新春视光/屈光营销》、《快手植入快本打造快乐世界》、《快手与声临其境品牌印象》、《华为荣耀9青春版娱乐激活营销》等案例的实操,才能发展出如今全方位的业务优势。

 

博胜更是将IP作为业务发展的重要核心,致力于成为IP与品牌两者之间的桥梁,为客户定制专属的泛娱乐营销玩法,开拓更多变现渠道,不断提升IP商业价值,实现IP/品牌双向赋能,放眼未来,相信博胜定能联手爱奇艺造就更多不可取代的攻略,撩粉无数。

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